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促销时代 别无选择的选择

促销时代 别无选择的选择

* 来源 : 现代家电 * 作者 : admin * 发表时间 : 2010年06月26日 17时02分00秒 * 浏览 : 31

各种各样的促销正在成为厂商必须面对的日常工作。促销对于提升销量起到了明显的拉动作用,很多经销商的数据都在佐证着这样一个情况:做促销比不做促销平均要高出30%~50%的销售额。拿北京大中中塔店这样的同内家电零售业的标杆型门店来看,仅2010年春节期间约半个月的销售额几乎占到了其全年业绩的8%。一场成功的促销下来,已经完成了全年任务的十分之一,可见促销之重要性。

促销时代,面对促销我们已别无选择。

销售的过程其实已经演变成不断促销的过程。节假日促销固然重要,但接下来的日常销售如何提升,更是让工商头痛的事情,虽然表面看起来促销活动就是买赠、特价等一系列活动的重复,但不同的卖场按照同样的方案实施取得的效果却常常相差甚远,有的名利双收,有的锣声大、雨点小,落得个门前冷落车马稀,更有甚者,花了一大把钱,将活动做得不伦不类,既没有促进销售,反而打乱了卖场的文化和核心,与最初的意图南辕北辙。所以,如何将促销的作用淋漓尽致的发挥出来,总是让业内人士绞尽脑汁。

的确,如今的促销早已不再是简单的一个买赠过程,其背后有着复杂的工商合作的环环流程相扣,是一个复杂的工商携手手合作的过程,更是一个携手共赢市场的战斗。本期专题我们的记者采访了我国零售业几个著名门店,如大中的中塔店,银川东桥店,昆百大家电等,对他们近期一些成功促销案例的剖析,使我们看到新形势下卖场促销的新特点。从他们的作法中,我们可以归纳出做一次成功的促销需要的几个必须基础铺垫:一是人气的打造问题;二是资源的争取问题;三是工商之间的合作;四是活动中的衔接和配合问题。聚拢人气是卖场做促销的基础,没有旺盛的人气,再好的促销策划都是无声、无力的;市场政策、促销资源是代理商应对竞争、改善终端业绩的重要武器……正如我们的记者调查的那样,一场促销活动下来不仅仅是一板一眼的流程,更多的是对市场脉搏的把握、对团队建设的一次推进、对消费心理进行揣摩研究的一次战役。

这是一个需要不断促销的年代。促销,也许还能够促出一片红火的销售局面,不促销,可能真的就会陷入死气沉沉的可怕局面。促销时代我们已别无选择,而如何取得好的促销成果,却需要智慧的策划和脚踏实地的科学运作。促进销售的方式方法有很多,需要经销商朋友自行鉴别,根据自身所在区域进行有针对性的策划,我们通过具体的案例的剖析,助您掌握促销精髓并能娴熟运用于每一场实战,打好每一场促销战役,获得更多的商战胜利。